盘点2015分销商调查的三大困惑与解决方案

人们习惯于以五年或十年为一个节点进行历史回顾，并在新的一年根据市场需求以及自身企业特征来调整企业发展方向和市场策略。

多年来，针对该行业的调查数据已成为分销商衡量自身发展的标杆，通过深入剖析分销行业格局、运营状况、面临的挑战和克服挑战采取的措施等内容的报道，分销商往往见贤思齐，共同提升供应链竞争能力以及行业服务水平。

2015年数据调查9大发现

对2015年中国大陆市场上活跃的元器件分销商的数据统计，并对上一年同期反馈进行对比，梳理出以下九点核心变化。

1，过去的一年，活跃在中国大陆和香港地区的元器件分销商的行业平均任职员工数为206人，2014年总体销售额平均达到3.85亿美元，比2013年的2.73亿美元高出41%。

2，2014年行业平均涨幅达到26%，也较2013年的19%高出7个百分点。相对而言，分销商的乐观程度也在提升，分销商们对2015年的营业额增长预期达到26%，而上一年的数据是22%。

3，2014年，分销商的热点应用市场还覆盖在工业、消费、网络与通信系统、汽车、安防监控这些领域上，到2015年，他们的焦点立即转向为家居、可穿戴设备/硬件、物联网、安防监控、电动汽车，往年热门的手机、LED照明、移动医疗、电脑等被挤压到后面。可以看出，新兴应用还是广受追捧，热点轮换非常迅速，而分销商的嗅觉也十分灵敏，灵活应对市场变化。

4，交货周期有涨有跌，在IC和分立元件方面2014年的平均交货期比2013年有所上升，分别达到4.2周和3.8周，但在存储器和显示屏方面，则略有所缩短，分别为3.3周和4.2周。7成左右的分销商预测2015年上半年原厂供货周期稳定，其中IC延迟的概率高于缩短，但分立元件、存储器和显示屏则预期缩短的概率高。尽管分销商在努力削减库存以降低运营成本、提升周转效率，但数据显示，2014年分销商持有的库存水平达到5.2周，而2013年的数据为4.8周。

5，代理产品线是分销商的发展源泉，重要性不言而喻。数据显示，分销商还是更青睐于增加国际品牌代理线，意愿比2014年更加强烈。在选择代理品牌时，原厂品牌知名度仍然是首要法则，其次是与现有经营市场互补、产品质量等。较为显著的变化是供货能力被提到更高的位置，预计供应链紧缺状况已经让分销商深深感受过痛苦的滋味。

6，2014年在线交易比例平均为16%，比上一年13%有温和增长。52%的分销商使用第三方交易平台而没有自己的平台，44%的分销商则完全使用自己的在线平台，还有5%的分销商同时使用第三方交易平台和自行建站两个渠道。分销商们认为，在线交易面临的两大核心挑战是采购习惯和信任度，他们利用互联网为客户提供的主要服务项目包括元器件型号查询、库存查询、产品询价和在线订购等，提供元器件技术规范、市场现货的报价趋势、网上支付、替代元器件查询等复杂性功能的比例还是偏少。

7，在过去一年，分销商感受到的前三大市场挑战主要包括市场需求减弱、利润率下降、市场无序竞争。值得关注的是，运营成本上升、库存压力大、原厂渠道管理策略变化带来的压力增幅显著，下面我们也会谈到这些困难与挑战，以及分销商的应对策略。

8，为克服上述挑战，他们一致推崇开拓新应用市场和客户作为首要解决之道，远高出其他选项。之前，他们努力通过增加产品种类、增设办事处、加强技术支持力量、加强与买家的关系来提升竞争力，如今，他们将把加强公司服务与品牌的推广、加强与现有供应商的关系放在更重要的考量上。

9， 哪些是优秀分销商应具备的重要要素？他们认为，重要性顺序应该分别是供货能力、技术支持能力、产品质量、产品价格、快速响应能力、公司信誉、物流服务、商务能力、放款能力。其中，与去年相比，快速响应能力被提到更高的重视度。